保险销售的特点

今天给各位分享保险销售的特点的知识，其中也会对保险销售的特点有哪些进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

保险营销的特点有哪些?

保险营销的对象是无形产品。保险营销在很大程度上是理念的沟通，不像汽车等有形商品的营销，消费者看得见、摸得着，从而较容易接受。保险营销不等于保险推销保险营销虽然不等于保险推销，但必须领先推销。

（一）市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。

保险营销的特点（1）保险营销并非等于保险推销。保险推销是指推销人员通过对保单说明等手段，促使客户购买保险的活动过程。

特点强制性。企业必须为职工参加社会保险，否则违法，员工可以据此解除合同或要求赔偿。非企业职工，自愿参保。共济性。所有保险的共性。国家兜底。社保基金不足时，由国家财政负责兜底。

这是由保险商品本身的特点决定的。1？核心产品的推销是保险营销的基础。保险产品的核心是提供经济保障，顾客购买保险并不是为了买一张保险单，其目的在于转嫁自身的风险，获得经济保障，维持生产和生活的稳定。

【答案】：(1)用于市场营销的商品是无形的特殊商品；(2)参与市场消费的是有风险保障需求的特殊客户；(3)市场营销的目标是追求财产保险的直接或间接利润；(4)市场营销的结果是优胜劣汰。