保险营销故事

今天给各位分享保险营销故事的知识，其中也会对保险营销员小故事进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

保险营销:如何有效的切入保险话题?

1、万事开头难，你就自然的与人聊天时慢慢引入即可。头次见面，不要谈保险方面的事过多，让对方知道你在保险公司即可。如对方问得多，也要控制自己，不要说太多。留有余地。为下次见面创造机会。这是营销的策略。

2、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。当客户不断点头对代理人的话表示同意时。当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。

3、保险营销推销的不是产品，不是公司，而是你这个人，要保持良好的状态，才能与客户真正的沟通，让客户感到你的专业真诚，然后接受你，认可你，愿你和你交流才有机会。与客户建立信任：营销人员与客户沟通的时候，不要过早的谈起保险产品，首先要与客户建立信任。

4、所以，想要做一名出色的电话营销人员，就一定要记住：向客户提问各种关键问题的能力跟销售的能力是成正比的。－－提问的方式根据提问的角度，可以简要地把问题分为两大类：开放式的问题和封闭式的问题。开放式的问题开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。

5、作为个新人最重要的是敢于挑战自己，和陌生人的交往。专业的销售前提是专业的知识，这包括你对各种保险单的理解，向他人解释的能力。

6、董玮经过反复思考后对他讲：你不必学我，你觉得怎么做顺手就怎么做好了。于是小王认真作拜访笔记，认真对客户进行分类，注重客户的经营，通过生活化的语言，与客户聊与保险有关的话题，他这种“春雨润物细无声”式的说保险，极易被客户接受。